Head of Growth - Western Europe (m/w/d)

Ihre Rolle:

Wir suchen einen ehrgeizigen und erfahrenen Head of Growth, der unsere Expansion in den Kernmärkten Frankreich, Italien, Spanien und Griechenland vorantreibt. Dies ist eine einmalige Gelegenheit, Pionierarbeit für Lissi in diesen Regionen zu leisten, unsere Präsenz aufzubauen und neue Kundenbeziehungen von Grund auf zu etablieren. Sie werden als Head of Growth zunächst selbstständig arbeiten, haben aber das Potenzial, mit dem Wachstum unseres Unternehmens ein ausländisches Vertriebsteam aufzubauen und zu leiten. Sie werden eng mit unserem etablierten deutschen Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Best Practices zu nutzen und eine kohärente europäische Vertriebsstrategie sicherzustellen.

Ihre Aufgaben:

• Entwicklung neuer Geschäfte: Aufbau und Pflege neuer B2B-Kundenbeziehungen in Frankreich, Italien, Spanien und Griechenland, mit Schwerpunkt auf dem Finanzsektor (Banken, Zahlungsverkehr, Versicherungen). Dazu gehört die Identifizierung von Leads über Inbound & Outbound Maßnahmen oder durch die Teilnahme an Branchenveranstaltungen.
• Markterweiterung und Strategie: Entwickeln Sie eine umfassende Vertriebsstrategie für die Ihnen zugewiesenen Märkte und setzen Sie diese um, indem Sie die wichtigsten Entscheidungsträger und Einflussnehmer in den Zielunternehmen identifizieren.
• Beziehungsmanagement: Aufbau starker, langfristiger Beziehungen zu Großkunden, um als vertrauenswürdiger Berater deren Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lissi-Lösungen anzubieten.
• Verwaltung von Verkaufszyklen: Verwaltung komplexer Verkaufszyklen von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss, einschließlich der Erstellung von Angeboten und der Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen.
• Kollaboration: Enge Koordinierung mit den IT-Entwicklungs- und IT-Betriebsteams von Lissi bei technischen Diskussionen und Integrationen.
• Markt Intelligence: Erforschen und entwickeln Sie aktiv neue Vertriebsansätze und Ideen für Ihre Märkte.
• Einarbeitung & Unterstützung: Erleichtern Sie das Onboarding von Kunden und unterstützen Sie die Kunden während ihres Entscheidungsprozesses.

Ihr Profil

• Erfahrung: Mindestens 5 Jahre nachweisliche Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb (idealerweise in den Bereichen digitale Identitäten, Identitäts- und Zugriffsmanagement (IAM) oder Vertrauensdienste).
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz: Nachgewiesene Fähigkeit, Umsatz- oder Abschlussziele zu erreichen und zu übertreffen, mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im Vertrieb.
• Fachwissen: Frühere Erfahrungen mit Vertrauensdiensten, digitalen Identitäten oder IAM sind unerlässlich.
• Produktkenntnis: Solides Verständnis von Softwareprodukten und die Fähigkeit, sie wirkungsvoll zu präsentieren.
• Vertriebsmethoden: Nachgewiesene Kenntnisse von Verkaufsmethoden (z. B. MEDDICC)
• Kundenorientiertheit: Starke Kundenorientierung und ein ausgeprägter Fokus auf Geschäftsabschlüsse, gepaart mit ausgezeichnetem Verhandlungsgeschick für komplexe Rahmenverträge.
• Sprachkenntnisse: Ausgezeichnete Beherrschung der englischen Sprache (in Wort und Schrift) und Muttersprache in einer der folgenden Sprachen: Französisch, Italienisch oder Spanisch.
• Reisen: Bereitschaft und Flexibilität, regelmäßig in den Ihnen zugewiesenen europäischen Märkten zu reisen, um Kunden zu treffen und an Veranstaltungen teilzunehmen.
• Unternehmerischer Geist: Sie sind selbständig, haben Eigeninitiative und eine strukturierte Arbeitsweise. Sie fühlen sich wohl dabei, Verantwortung zu übernehmen und einen neuen Markt zu erschließen.

Warum wir?

• Wirkungsvolle Rolle: Eine spannende Gelegenheit, den Zukunftsmarkt für digitale Identitäten mit überdurchschnittlichen Wachstumsraten zu gestalten.
• Innovatives Produkt: Ein hochattraktives Produkt, das auf die Bedürfnisse unserer Kundenzielgruppe zugeschnitten ist.
• Reputation: Hohes Ansehen des Teams und starker Bekanntheitsgrad in der Branche.
• Direkte Zusammenarbeit: Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und dem Management.
• Wachstumspotenzial: Erheblicher Spielraum für kreative Ideen und unkonventionelle Ansätze.
• Experten-Netzwerk: Zugang zu einem Netzwerk von führenden Identitätsexperten in Deutschland, Europa und weltweit.
• Entlohnung: Ein attraktives Festgehalt mit einer ansprechenden, umsatzabhängigen Provisionsstruktur.

Über uns

Als ein führendes B2B-Technologieunternehmen im Bereich der digitalen Identitäten ermöglichen wir Organisationen eine nahtlose und sichere Interaktion mit dem Ökosystem der European Digital Identity Wallet (EUDI Wallet). Unsere Softwarelösungen ermöglichen es Banken, öffentlichen Einrichtungen und anderen regulierten Unternehmen, die Anforderungen von eIDAS 2.0 zu erfüllen. Dazu gehören KYC-Prozesse, starke Kundenauthentifizierung und die Ausgabe von digitalen Berechtigungsnachweisen an die EUDI Wallet. Die Lissi GmbH wurde ursprünglich als Spin-off der Commerzbank AG gegründet. Zu unseren Kunden zählen namhafte Banken, Treuhanddienstleister und Institutionen der öffentlichen Verwaltung.

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